离开大疆后他拿下bob综合手机APP客户端 - 版工业

 bob综合体育注册新闻     |      2022-03-05 12:18

  bob综合体育下载ios - IOS+安卓版记者获悉,工业无人机企业科比特近日完成 3 亿元 E 轮融资,由几家头部机构联合投资。本轮融资完成后,科比特成为工业无人机赛道估值最高的公司。

  科比特的背后,是一位江西 80 后创始人——卢致辉。他毕业于哈尔滨工业大学,曾是大疆早期团队成员,出于对工业无人机行业的看好,2009 年,在深圳一间出租屋创办了科比特。过去十余年,科比特从做方案到做产品,最后踏入无人机服务销售,如今已在北京、上海、浙江、江苏、广东建立了五大区域运营中心,成为工业无人机隐形龙头。

  在此期间,卢致辉参与搭建了大疆无人机产品的早期开发,2008 年,他从大疆离职,成为一名职业经理人。

  有了之前的工作经验,他帮助两家无人机企业,很快搭建起研发团队。和大疆所处的消费级无人机赛道不同,卢致辉看到了另一个更庞大的潜在市场领域——工业无人机。

  据了解,消费级无人机主要用于航拍摄影,而工业级无人机具有更加广阔的空间,主要用于 toB 和 toG 领域的机器代人服务。如 toB 的电力巡检、油气管道巡检、路桥巡检、物流配送、农林植保、测量测绘等各种复杂任务。toG 领域主要用于公安、bob综合手机APP客户端下载 - 官网版消防、应急、国土、,大数据,环保,水利,林业,边海防等十多个政府部门的智慧城市管理。

  这个市场一定会爆发。 卢致辉当时信心满满。但他在企业内部积极向前推进项目,却很快遇到了瓶颈, 两家都是家族企业,掣肘较多。 渐渐地,卢致辉萌生出自主创业的想法。

  2009 年底,他在深圳城中村一间不到 20 平的农民房里成立了科比特,开启了工业无人机的创业生涯。由于早期规模太小且资金有限,科比特只能把目标先放在给客户做方案,具体来说就是根据科研院所、高校等的图稿设计,定制行业无人机。

  出租屋里常年闷热、不见阳光,卢致辉把自己一个人关在里面,鼓捣着各种硬件设备。2010 年 3 月 5 日,卢致辉清晰地记得这一天,他在下午收到北方一个客户的打款,钱虽不多,却成为创立科比特以来的第一份收入,这使他激动不已。后来,随着在行业内打响名声,主动找上门的客户越来越多,卢致辉做 光杆司令 逐渐力不从心,开始为科比特对外招募员工。

  从 2009 年到 2015 年,公司团队从 1 个人增长到 7 个人。用卢致辉的话来说,科比特当时仍是做无人机方案的小作坊。不过也正是在这个过程中,这家企业累积到电力、石化、高铁、路桥等 18 个行业大量的需求和痛点,为接下来的跨越式发展奠定了基础。

  例如在 2012 年— 2014 年,科比特成功研发首款电力架线的专用系列无人机,以往电网架线、放线一般需要两个人历时一个星期,架起一公里的线 万元左右,在此过程中还需克服道路、河流、山谷的阻碍,而通过无人机作业,短短几分钟就能完成同等工作量的任务,成本更是直降至几百元。这一重大成功改进,装备到了全球 30 多个国家地区,也让科比特后来稳步成长为国家电网无人机设备最大供应商。

  时间来到 2015 年,科比特已发展成工业无人机业内最大的解决方案提供商,但营收增长开始变缓。此时,卢致辉心中酝酿了一个新目标——切入无人机产品, 做产品不仅能够迅速起量,也是一家工业无人机企业的核心竞争力。

  更重要的是,由于之前做方案经常需要订购零部件,卢致辉对工业无人机制造供应链上游十分熟悉,他带领科比特转型的第一步,便是连续并购涉足软硬件领域的 13 家企业和工厂,如控股碳纤维机体制造商、氢能源系统制造商和多个飞行控制系统、数据传输系统、动力系统、任务系统、软件系统、无人机零配件研发团队。这一过程持续到 2017 年,科比特一举成为国内首家打通工业无人机全产业链的企业。

  后来,科比特将收购的 13 家企业的产线均并入子公司世纪南方旗下。据了解,世纪南方能自主研发和生产工业无人机 95% 的核心部件,由于制造效率高和成本优势,先后为全球 800 多家企业提供贴牌生产服务,又被业内称为无人机行业里的 富士康 。

  也正是从这时起,科比特迎来了高速发展期,公司营收和利润开始连年翻番。回顾十余年创业历程,卢致辉感慨:2015 年的这次转型,对于科比特来说,是一次踩准时间节奏的完美跳跃。

  早期的工业无人机市场犹如一个草莽江湖。而在同行的印象中,科比特身上还有着一个难得的标签——制定行业标准,建立行业生态。

  卢致辉表示,这样做并不是人为制造准入门槛,而在于将科比特过去 7、8 年在各行业中摸爬滚打得出的经验,总结成一套标准,降低后来入局者的门槛。此外,标准统一意味着一种机型执行多种任务,大大降低了各厂商的硬件投入成本。

  自 2015 年联合发起成立国内首个 无人机系统标准化协会 ,科比特一直参与制定工业级多旋翼无人机 20 多项技术标准以及 10 多项国家标准。2017 年,随着科比特全面进军海外市场,产品远销北美、客户端 - 版工业无人机最大一笔融资欧洲、东南亚等全球各地,还参与制定了多项 ISO 无人机国际标准。发展至今,科比特参与制定了行业 50% 以上的标准数量。

  依托这个完整的标准体系,科比特打造了工业级行业首个硬件生态 智多星 ,首个无人机 AI 生态 神算子 ,首个移动智慧城市管理系统生态 天目将 ,首个无人机服务生态 云享飞 ,并与上千家生态企业进行合作。

  卢致辉表示,科比特将充分发挥自己在工业无人机制造和服务领域的优势,为所有行业同行免费开放全部生态,降低行业门槛,促进产业协作,共同挖掘万亿蓝海市场。

  与此同时,科比特向市场接连推出小旋风系列无人机、入云龙系列无人机、插翅虎垂直起降无人机等一系列 标准化 产品,在行业内广受追捧。经过几年的发展,科比特已成为国内工业无人机领域头部厂商,尤其是起飞重量在 100kg 以下的机型 OEM 制造,市场占有率据第一。

  即便如此,卢致辉内心依旧常常涌起危机感。他曾判断,如果只靠生产无人机产品,未来几年很可能面临增长瓶颈。而另一边,他也看到一个全新的市场冉冉升起。

  卢致辉发现,很多政府部门大量存在工业无人机的需求。例如河道管理往往需要耗费大量人力去实地调研,而如果能应用无人机替代巡航,可大大提高水域的信息化管理水平。再以交通违章处理为例,无人机也可代替警力出动。事实上,交通运输、公安军警、河道管理、应急救援等政府部门均可运用工业无人机,bob综合手机APP客户端下载 - 官网版辅助城市规划管理提高效率。

  不过,仅仅向政府部门销售硬件并非能满足全部需求。由于在一些特定工作场景例如农林植保中,无人机整体使用频次并不高,政府工作人员对于如何应用这项新技术并不熟悉,且体制内编制有限,不太可能为其设置全新岗位,因此需要无人机设备商提供全套飞行服务。

  了解到这些痛点后,卢致辉很快开启了科比特的 二次转型 ——从主攻产品到同时推广服务。2018 年,科比特开创了无人机运营服务,该系统综合实景三维、云服务、大数据分析、人工智能等技术,通过统一调度和管理,能够实现分布式部署无人机、规划预设作业路径、定时自动作业任务、远程 4G/5G 指挥控制等。后来,科比特在此基础上推出一套完善的无人机移动智慧城市管理系统,引领了智慧城市建设的一个新方向。

  卢致辉透露,科比特移动智慧城市管理系统推出超过 180 种无人机城市管理的应用场景和服务。以往,传统智慧城市主要依靠在城市各角落安装固定摄像头、传感器来采集数据,而移动智慧城市管理系统融合无人机移动采集数据的特点,不仅拥有高空 上帝视角 ,补充建设传统智慧城市时缺乏的观察角度,还可大大降低硬件投入成本。

  科比特每部署一套无人机系统,能够常态化采集 10 平方公里范围内的数据,平均几十万元的硬件成本,而如果按传统安装传感器的方式,同等面积至少需要投入几千万甚至上亿元。 目前,科比特已深入参与华为、平安、浪潮、中信、光大、佳都以及三大通信运营商的智慧城市项目。

  卢致辉分享了这样一个案例。2019 年,广东省佛山市高明区一山体发生火灾,为全省近几年来规模最大的一次灾情,来自全国各地超 2500 人参与山火扑救,科比特派出 10 架无人机协助地面救援团队决策,进行火灾走势侦察、态势预估,最终大火被扑灭,全程没有任何人员伤亡。 以往,我们在森林火灾新闻中总听到风向移动,导致消防员遇难的消息,如今有了无人机这种先进手段保障,可大大减少悲剧的发生。 为此科比特多次获得广东省应急厅,应急管理部的嘉奖。

  时至今日,科比特形成了 硬件 和 服务 并驾齐驱的业务模式。2021 年,服务销售收入超过硬件销售,占比 60% 左右,客户遍及 18 个政府部门和 10 个行业,是、应急部、海关总署、国家电网、中国国电、中石油、国家管网的重要供应商。

  从一个人创业到 2015 年发展到 7 个人,再到如今将近 700 人的团队,卢致辉坦言一路走来并不容易。

  据悉,2015 年初曾有上市公司找到卢致辉,希望以一个亿的估值将科比特买下来,彼时科比特年利润不足 100 万,1 亿元的收购价无疑十分诱人, 我犹豫了两天,也挺痛苦的,生怕自己后悔。 不过最后,卢致辉还是选择放弃出售科比特, 自己都已经在行业里面干了快十年,觉得人生能有几个十年,再给几个十年也未必能遇到一个由萌芽到爆发的行业机会,时代给的机遇让我赶上了,就一定要 all in 放手一搏。

  这是一次成功的赌注。完成 E 轮融资后,科比特开始了 IPO 之路。如无意外,坚守多年的卢致辉将坐拥人生第一家上市公司。

  值得一提的是,科比特还参与筹建 10 亿元无人机产业基金,助力产业快速发展。记者获悉,该基金将在今年 3 月 18 日召开的 2022 无人机产业联盟大会上进行发布。

  一路走来,科比特身后也集结了一支投资人队伍。自 2015 年开始,公司先后获得多轮融资,不乏梅花创投、同创伟业、中美投资等业内知名机构。其中,梅花创投是最早接触科比特的机构之一,曾先后四次出手,累计投资额达 2 亿元。

  我和卢总是在深圳一场同乡聚会上认识的。 梅花创投创始合伙人吴世春向记者介绍,他和卢致辉都是江西赣州大余县人,2017 年,一个偶然的机会了解到科比特正在研发工业无人机。作为一个典型理工男出身的投资人,吴世春对前沿科技项目充满着浓厚的兴趣,当晚聚会结束,他就请求卢致辉带他到科比特公司看看。

  之前梅花也看过一些消费无人机的项目,但到科比特去参观的时候,我发现工业无人机的市场更大。 吴世春回忆,彼时大疆已主导消费无人机市场,形成规模化优势,新进玩家很难再做起来。而工业无人机方向,还是一片创业蓝海,巡检、测绘、运输等行业需求还没有真正得到开发,科比特在这个新兴市场市占率第一。

  这是一个不能错过的好项目。 吴世春暗叹庆幸,立即表示希望能投资科比特。卢致辉以为吴世春开玩笑,没想到第二天梅花就有人联系上来对合同, 很快走完手续流程,一个星期后就收到了打款。

  完成首轮投资后,吴世春开始和卢致辉频繁互动,有一次偶然问起他的年龄,才发现这是一位出生于 1984 年的 80 后。 他满脸长着长胡子,看起来不像是 80 后。 这让吴世春感到吃惊,经过交谈,更让他哭笑不得。

  卢致辉告诉他,因为经常需要出去谈合作,客户总因为看他长得太年轻,不相信科比特的技术能力,无奈为了显得更老成,渐渐蓄起了胡子。

  后来我跟他(卢致辉)说,不必再留胡子,科技新贵就是要给人阳光活力的感觉,这也是后面投资机构希望看到的形象。离开大疆后他拿下bob综合手机APP 谈及这件旧事,吴世春仍感觉有趣,他表示卢致辉身上具有勤奋、踏实、认真的创始人气质,而更重要的还有对技术和市场敏锐的判断力。

  吴世春透露,投资科比特后,每年都能看到这家公司脱胎换骨式的变化和增长。 我们也为科比特做了许多投后服务,包括建议无人机增加‘一键呼叫’功能、招募城市合伙人等等。

  自首轮投资完成后,梅花创投又接连在 2018 年加注 2000 万,2019 年再投资 4000 万,最后一笔投资额最大,发生在 2020 年,达到 1.35 亿元,创下梅花创投投资项目单笔出资纪录。

  从第一期出资到现在,科比特带给梅花的回报倍数已经达到几十倍。 吴世春表示,随着科比特未来走向上市之路,工业无人机的星辰大海刚刚敞开。

  同样在 2020 年下注科比特的,还有同创伟业。与梅花创投奇妙经历不同,这家老牌本土创投机构通过严密的行业研究,发掘到科比特这个项目。

  同创伟业管理合伙人丁宝玉介绍,早些年自己观察到,智能制造领域正朝着往 无人化 方向发展。从机器人铺满产线的 黑灯工厂 ,到流程自动化的企业服务,再到餐饮、快递领域的无人配送,机器替代人将成为未来十年到二十年的一场大变革。

  工业无人机正顺应了这一趋势,将成为未来的基础设施。 丁宝玉解释,在城市外,无人机可用于更安全、更高效地替代人工作业,而在城市里面,无人机在数据采集、应急服务等方面存在时间和成本等优势。 像过去依靠工人监测有毒气体、采集污染源化学品,或者巡检高压线,都存在十分大的潜在危险,而无人机可以避免这一点。

  为了更审慎地投资,后来丁宝玉联系上卢致辉希望进行实地调研。在科比特工厂,丁宝玉看到从叶片、变压器到电机、雷达都是自主研发生产,这意味着眼前的不是一家简单的组装公司。彼时科比特不仅卖无人机,还销售培训飞手等服务,这给这家企业带来了更大的想象空间。 产品可能有一天会面临市场饱和,但服务不会。

  丁宝玉确信这是工业无人机领域唯一一家跑通价值链闭环的企业。2020 年,同创伟业出手 4000 万元投资科比特 D 轮融资。随着最新 E 轮融资诞生,科比特估值来到新高度,丁宝玉透露同创伟业已取得非常可观的回报倍数。 投资也是投人,卢总扎根无人机赛道十几年,是我见过想法最独特、思考最深入的企业家。

  关于科比特上市规划,丁宝玉表示,公司预估市值 至少是几百亿,甚至千亿 ,而依据是,工业无人机正处于市场大面积爆发的前夜,眼下工业无人机销售额正在超过消费级无人机,这个万亿级市场正在徐徐打开。